激戦区　住宅販売〜顧客の手間と販売費を削減　ネット営業が競争の焦点に
日経情報ストラテジー　第104号　2000.12.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第104号（2000.12.1）
ページ数	7ページ　（全7673字）
形式	PDFファイル形式　（318kb）
雑誌掲載位置	68〜74ページ目

ミサワホームや大和ハウス工業、積水化学工業などインターネット営業を導入する住宅メーカーが相次いでいる。顧客の手間の軽減やしつこい営業を嫌う顧客への対応、販売コストの削減など狙いは様々だ。試行錯誤の段階だが、すでに成果が見え始めた。　「インターネットで、これほどまでに安く住宅を手に入れられるとは思わなかった」。今年５月、神奈川県相模原市の自宅を建て替えた鈴木健幸氏は、こう言って驚きを隠さない。「基礎…