トップインタビュー〜経営再建の柱にＩＴ　３割をネットで売る
日経情報ストラテジー　第100号　2000.8.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第100号（2000.8.1）
ページ数	4ページ　（全4078字）
形式	PDFファイル形式　（68kb）
雑誌掲載位置	22〜25ページ目

長谷川　正治氏　　大京社長マンション最大手の大京が、経営再建策の効果を見せ始めた（８６ページを参照）。その柱の１つが、インターネットを中核にした「ＩＴ営業」だ。抜本的な経営改革を指揮する長谷川正治社長は、顧客主体の組織営業にこだわる。「歩合制の個人営業を徹底的に廃し、１年後には３割をネット経由で売る」。●−過去３年にわたる経営再建策の中で、ＩＴ（情報技術）の活用をどう位置付けていますか。長谷川−会…