最前線〜競合他社の動向情報を集める　１億円かけて営業支援システム
日経情報ストラテジー　第97号　2000.5.1

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掲載誌	日経情報ストラテジー　第97号（2000.5.1）
ページ数	1ページ　（全1343字）
形式	PDFファイル形式　（65kb）
雑誌掲載位置	182ページ目

　人材派遣業のマンパワー・ジャパン（本社東京）は、４月に営業支援システムを導入して、営業とマーケティング力の強化に乗り出す。　これまで地域や支店によってばらばらだった営業日報を統一するとともに、営業担当者の間で商談の成功・失敗事例や顧客からのクレームなどの情報を共有し、営業力の底上げを図る。加えて、営業の最前線で収集した顧客企業や競合他社の情報に基づいて、全社的な営業やマーケティング戦略を立案する…