激戦区〜ナレッジの共有・創造で　提案型営業を加速
日経情報ストラテジー　第89号　1999.9.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第89号（1999.9.1）
ページ数	8ページ　（全8258字）
形式	PDFファイル形式　（492kb）
雑誌掲載位置	50〜57ページ目

アサヒやキリン、サッポロ、サントリーのビール大手は一斉に営業支援システムの活用に力を入れ始めた。顧客の声や社員の知恵などのナレッジを全社で共有し、行動に結び付ける新しい営業スタイルを実践するためだ。ビール戦争“夏の陣”は情報戦で幕を開けた。　「７月２４日は土用の丑（うし）。Ａスーパーではウナギの蒲焼きのタレの横にビールを並べて成功した前例がある。今年も是非試そう」。「Ｂ商店街ではＴＶコマーシャルと…