特集１ 闘うネット革新企業〜地道な営業なくして 信頼勝ち取れず
日経情報ストラテジー 第89号 1999.9.1
| 掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第89号（1999.9.1） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4260字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （171kb） |
| 雑誌掲載位置 | 26〜29ページ目 |
「貴社の文具購入業務や在庫状況を調査させてくれませんか」。こんな奇妙な申し出をしながら、自らトップセールスに駆け回る１人の経営者がいる。文具小売りの銀座文具を経営する若村文夫社長だ。 企業に出向いて文具調達の流れを聞き取り、在庫を調べ、文具置き場のスペースを測る。調達過程で発生する様々なコストを計算し、数十ページもの報告書にまとめて提出する。この調査には、１社当たり１カ月はかかるという。 しかも…
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