激戦区〜ネット・ディーラー続々　売り手本位の販売網を打破
日経情報ストラテジー　第86号　1999.6.1

インターネットの大波によって、国内の自動車販売が大きな転機を迎えている。ネット上のディーラーが続々登場、見積もり依頼が月間１０００件を超えるケースも少なくない。取り扱い車種や新車情報が豊富であるなど、顧客志向の販売体制が支持されている。一方、既存の系列ディーラーは不景気による市場縮小で、赤字経営への転落が続出。旧来からの販売体制が限界に達しており、ネットを活用した自己変革は待ったなしだ。　「まさか…