特集１〜成功事例を″共用　情報で小売店と密着
日経情報ストラテジー　第84号　1999.4.1

　「これからの販売活動に必要なのは、小売りとのコ・ワーキングだ」。こう語るのは、販売や情報システムを統括する忌部副社長である。　忌部副社長の言う「コ・ワーキング」は、花王と小売りが共同作業で消費者の視点に立った魅力ある売り場作りを目指そうというもの。シャンプーや衣料用洗剤といった商品を細かく分けたカテゴリーごとに、その陳列方法や販促計画の立案、売り上げ管理をする「カテゴリー・マネジメント」を徹底。…