コンサルの極意　問題解決力を鍛える　最終回〜顧客が頷き受注が成功する　必勝プレゼンテーション手法
日経ITプロフェッショナル　第41号　2005.10.1

この記事の情報
掲載誌	日経ITプロフェッショナル　第41号（2005.10.1）
ページ数	6ページ　（全7472字）
形式	PDFファイル形式　（557kb）
雑誌掲載位置	106〜111ページ目

６回に渡って問題解決の流れとポイントを解説してきた。最終回の今号では，案件の受注を左右する顧客企業へのプレゼンテーション手法を解説する。「必然性」，「効用」，「実現可能性」という提言メッセージの組み立て方を学ぶ。土井　哲／インヴィニオ　代表取締役　問題解決のステップは通常，（１）問題の認識→（２）重要問題の特定→（３）問題の構造分析→（４）改善目標の設定→（５）解決策の立案→（６）実行→（７）確認…