見積もり・提案・契約の勘どころ〜ソリューション提案は　ユーザー要件に応えるだけでは作れない
日経ITプロフェッショナル　第8号　2003.1.1

この記事の情報
掲載誌	日経ITプロフェッショナル　第8号（2003.1.1）
ページ数	4ページ　（全5812字）
形式	PDFファイル形式　（98kb）
雑誌掲載位置	130〜133ページ目

今回は「ソリューション提案」の表現と勘どころに焦点を当てる。ソリューション提案と一言でいっても，提案企業の立場やサービス範囲によって，提案書の内容はまったく違ってくる。どういう視点からソリューションを描き，ユーザー企業に何を提案するのか。ソリューションの提案書にはまず第一に，提案企業の立場の明確化が求められる。それがソリューションの特徴につながる。桑原　里恵札幌スパークル　システムコーディネータ　…