特集２　高齢者住宅　入居者獲得の新常識〜重度化や早めの住み替えニーズに対応を　コンセプト設定や営業の見直しで入居率アップ
日経ヘルスケア　第303号　2015.1.1

この記事の情報
掲載誌	日経ヘルスケア　第303号（2015.1.1）
ページ数	2ページ　（全2877字）
形式	PDFファイル形式　（397kb）
雑誌掲載位置	50〜51ページ目

ＴＲＥＮＤ事業者間の集客競争が激しくなっている高齢者住宅市場。入居者のニーズや入居ルートは変化しており、従来の営業方法やコンセプト設定の見直しが必要だ。入居者を獲得するための七つの新常識を紹介する。　「病院に営業に行っても、多くの高齢者住宅事業者や紹介会社が来ているため、相手にされない」「近場では集客できないため、都心部からバスツアーでの見学会を開催している」「入居が進まないので体験入居の無料キャ…