特集１　減収時代を生き抜く〜　交渉力　を高める　
日経ヘルスケア　第205号　2006.11.1

物品購入費や委託費、保守点検費など、交渉次第で削れるコストは多い。ただ、百戦錬磨の営業マンを相手に、値下げを勝ち取るのは容易ではない。成否を決めるのは、ち密な交渉戦略と情報収集力だ。今から１年半ほど前、医療法人永生会・永生病院（東京都八王子市、６６７床）の購買部長である大沢正行氏には、一つの懸案があった。　「病棟で利用している寝具のリース料をもっと下げられないか……」。同病院では当時、寝具一式（掛…