特集　脱安売りの極意〜第３部＜流通の見直し＞　新しい販路の開拓で
日経エレクトロニクス　第1074号　2012.1.23

現在の機器メーカーにとって、家電量販店はなくてはならない存在だ。ただ、店頭での価格競争によってメーカーの収益が圧迫されているのも事実。これを食い止めるには、メーカー自身が汗をかいて新しい販路を開拓する必要がある。　製品が最終的にどのような価格で売られるかは、小売店の店頭で決まる（図１）。機器メーカーにとって最も重要な販路といえば、何といっても大手家電量販店だろう。量販店向けの出荷は全体の６〜７割を…