ＮＥアカデミー　プロマネ力＋コミュニケーション力養成講座　第５回〜“対立”を“合意”に導く，ネゴシエーションの手法
日経エレクトロニクス　第1012号　2009.9.7

「開発費を下げてほしい」─プロジェクトで無理難題に直面することはよくあります。突っぱねるわけにはいかないし，相手の言いなりになってもいけません。ここで重要になるのがネゴシエーション（交渉）力です。しかし，実際の交渉では何から手を着ければよいのか，戸惑う技術者が多いようです。事前にどのような準備をして，どのように相手との対話を進めればよいのか，難航したときにどう対処すればよいのかを解説します。（本誌…