薬局なんでも相談室〜在宅訪問の営業で苦戦！　在宅訪問の営業で苦戦！
日経ドラッグインフォメーション　第152号　2010.6.1

１５店舗を展開するチェーン薬局の薬局長です。最近、社内で「在宅訪問を始めよう」との方針が決まり、私も薬局近隣のグループホームを回って営業を始めました。しかし、なかなか手応えが得られません。在宅訪問を始めるに当たっての、営業のコツはありませんか。（匿名希望）個人宅への訪問に目を向けては回答者駒形　和哉（Ｋａｅマネジメント代表取締役　薬剤師・中小企業診断士）　これからの薬局にとって、在宅医療へのサービ…