トレンド 民間土木を切り開け〜土木営業最前線●民間土木を切り開け
日経コンストラクション 第451号 2008.7.11
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第451号（2008.7.11） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全204字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （950kb） |
| 雑誌掲載位置 | 72ページ目 |
公共事業の縮小が続くなか、建設会社も建設コンサルタント会社も、民間の土木事業の重要度が高まってきた。官公需に比べてはるかに有望な民需の開拓は、大手を中心に重要な経営課題となっている。民間の土木事業を受注するためには、官庁営業とは違った営業ノウハウが必要になる。最前線で奮闘する３人の実例を基に民間土木営業に必要な能力を探った。（富田 興司）（写真：齋藤 哲也、小久保 松直、中島 正之／デザイン：橋崎…
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