動向解説　脱談合時代の技術の売り方〜展望〓重要になる多面的なアプローチ
日経コンストラクション　第449号　2008.6.13

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掲載誌	日経コンストラクション　第449号（2008.6.13）
ページ数	1ページ　（全1462字）
形式	PDFファイル形式　（189kb）
雑誌掲載位置	75ページ目

　土木分野における営業や広告活動のあり方とは──。広告活動に詳しい江戸川大学メディアコミュニケーション学部の濱田逸郎教授は、民間会社の発注者に対する従来の働きかけを例に挙げて、次のように話す。　「民間会社から発注者への働きかけの効果は大きく三つに分かれる。まずは、『ドアオープン効果』。知名度を上げて、発注者に会ってもらえる確率を高める。次に、『ノミネート効果』。技術力に対する理解度を深めてもらい、…