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日経コンストラクション　第418号　2007.2.23

●「土木工事主体の会社が，民間を相手にした営業力を身に付けるのは本当に難しい」──。取材した経営コンサルタントは口をそろえてこう言った。それだけ土木業界が特殊で，いわゆる営業をしてこなかった証しでもある。しかし，事例でも紹介した通り，営業力を付けるという壁を乗り越え，成功している企業が増えつつあるのは確かだ。民間市場へ進出していかなければ，やがて廃業や倒産の憂き目に会うことは，多くの中小の建設会社…