実践！交渉術入門 第９回〜第９回
日経コンストラクション 第365号 2004.12.10
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第365号（2004.12.10） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2812字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （276kb） |
| 雑誌掲載位置 | 78〜79ページ目 |
中村 秀樹日本コンサルタントグループ建設産業システム研究所 大手精密機器メーカーＡ社から，ある地方の工場での大規模な拡張に伴う造成工事を請け負った中堅建設会社Ｂ社。Ｂ社にとってはＡ社から初めて受注した工事だ。Ｂ社の営業担当者は，この工事をきっかけに，Ａ社からの受注をさらに拡大したいと考えている。 工事を担当するＢ社の現場代理人は，着工に向けた準備の段階で自社の営業担当者から要請され，Ａ社の幹部に施…
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