実践！交渉術入門 第３回〜第３回 値引きの要求にどう対応する？
日経コンストラクション 第358号 2004.8.27
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第358号（2004.8.27） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2883字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （64kb） |
| 雑誌掲載位置 | 88〜89ページ目 |
中村秀樹日本コンサルタントグループ建設産業システム研究所 元請け会社Ａ社から請け負い金額の値引きを要求された下請け会社Ｂ社。Ａ社の担当者は，「Ｂ社の作業の遅れで工期が延び，工事費が増えた。その分の金額を差し引く」と一方的に主張してきた。あなたがＢ社の担当者なら，どう対応しますか？ この事例では，Ｂ社に工期遅延の責任がある場合とない場合それぞれについて，（１）相手の情に訴える交渉，（２）論理的な交渉…
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