特集　変貌する土木営業〜「提案型」営業のコツ
日経コンストラクション　第316号　2002.11.22

この記事の情報
掲載誌	日経コンストラクション　第316号（2002.11.22）
ページ数	2ページ　（全2385字）
形式	PDFファイル形式　（35kb）
雑誌掲載位置	56〜57ページ目

　これまでみてきたように，建設会社や建設コンサルタント会社のなかには，官公庁を相手に自社の技術や工法をＰＲする提案型営業に取り組む会社が増えてきた。公共投資の縮小に伴って，公共事業が急減してきたことが背景だ。　さらに，国交省をはじめとする公共事業の発注機関は，ＶＥやプロポーザルといった技術提案を民間から求める発注方式を拡大。このことが，提案型営業に取り組む民間の動きに拍車をかけている。　実際，発注…