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日経コンストラクション　第316号　2002.11.22

●プロポーザル方式の採用など，国交省を中心に民間の技術力を重視する発注者が増えてきたことを受け，特集では技術や工法を発注者にＰＲする提案型営業を取材した。ところが，自治体レベルまでなかなか浸透していないのが実情だ。「技術提案してくれる会社はわずか。技術力を重視すると，いつも決まった会社が受注してしまう」と，ある自治体の職員は嘆く。地元企業を育成するためには，各社均等に指名回数を割り振るしかないのか…