特集 現場で生きる交渉術〜相手を立て自分も立てる
日経コンストラクション 第231号 1999.5.14
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第231号（1999.5.14） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2239字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （31kb） |
| 雑誌掲載位置 | 62〜63ページ目 |
利害関係の把握や代替案の提示から，ちょっとしたコツまで−−。現場のコミュニケーションを円滑に進めるポイントを整理してみよう。 住民とのコミュニケーションを一つの交渉ととらえる時，一番大切なのは，勝ち負けの議論に終わらせないことだ。 「交渉とは，お互いがメリットを感じる妥協点を見いだすこと」。こう話すのは，日本交渉学会会長の藤田忠東京国際大学教授。１９８８年に設立した同学会は，ビジネス交渉や行政と住…
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