間違いだらけのネットワーク作り〜「バトル」を勝ち抜く営業に必要なもの
日経コミュニケーション　第613号　2015.2.1

この記事の情報
掲載誌	日経コミュニケーション　第613号（2015.2.1）
ページ数	1ページ　（全1699字）
形式	PDFファイル形式　（238kb）
雑誌掲載位置	81ページ目

筆者は、提案から設計・構築、運用まで企業ネットワークの仕事の全てをこなしているが、実際には仕事の８割は営業だと思っている。いざというときは、所属組織に「営業」と付いている本職の営業などそっちのけで、自分が先頭に立って営業する。　時に、バトルと呼ぶのがふさわしい激しい商談をすることがある。今回はバトルをどう勝ち抜くのか、商談を材料にした「フィクション」で述べよう。攻めの営業、守りの営業　まずは新規の…