Ｏｖｅｒｓｅａｓ　Ａｒｏｕｎｄ　Ｔｈｅ　Ｗｏｒｌｄ〜国内通信事業者の顧客獲得コスト偏重傾向を打破するヒント　継続利用シバリなしの「アンキャリア」戦略
日経コミュニケーション　第597号　2013.10.1

この記事の情報
掲載誌	日経コミュニケーション　第597号（2013.10.1）
ページ数	2ページ　（全3119字）
形式	PDFファイル形式　（532kb）
雑誌掲載位置	106〜107ページ目

国内の通信事業者が競って顧客獲得に巨額の費用を投入する中、海外の事業者からは新たな端末販売戦略が次々と生まれている。例えば米Ｔ−モバイルＵＳの「アンキャリア」戦略は「継続利用シバリなし、端末割引なし」というもので、ポストペイド契約者の大幅純増につながった。こういった特徴的な海外事例を紹介する。●情報通信総合研究所　上席主任研究員　岸田（きしだ）　重行（しげゆき）　ＮＴＴドコモの「ツートップ戦略」を…