間違いだらけのネットワーク作り〜受注に直結する「プレゼンの極意」
日経コミュニケーション　第575号　2011.12.1

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掲載誌	日経コミュニケーション　第575号（2011.12.1）
ページ数	1ページ　（全1739字）
形式	PDFファイル形式　（201kb）
雑誌掲載位置	90ページ目

　１０月某日、筆者のケータイに着信があった。１０００拠点に及ぶ大規模ネットワークを提案している企業の役員の方からだ。筆者の提案を採用することに決めたとの連絡だった。７月のセミナーで筆者の講演を聞いたこの方は、その場で筆者に提案を依頼した。それから３カ月で受注が決まった。　これは筆者にとって珍しいことではなく、これまでのほとんどのお客様は講演をきっかけに提案・受注している。講演の翌日に初回訪問し、１…