特集〜ヒト・モノ・カネを徹底的に投入東西ＮＴＴの恐るべき底力
日経コミュニケーション 第471号 2006.10.1
| 掲載誌 | 日経コミュニケーション 第471号（2006.10.1） |
|---|---|
| ページ数 | 7ページ （全9200字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （6117kb） |
| 雑誌掲載位置 | 66〜72ページ目 |
料金を値下げしたわけでもないのに，なぜ加入者が急増しているのか。Ｂフレッツ躍進の理由は，東西ＮＴＴの（１）販売力，（２）工事力，（３）サービス力にある（図２）。〓販売力豊富な資金力で徹底攻勢 特に他を圧倒しているのが販売力だ。提携プロバイダ，家電量販店，コール・センター，Ｗｅｂサイトなど，ありとあらゆるルートを活用して販売を進めている。東西ＮＴＴはＢフレッツ単体の営業費用を明らかにしていないが，…
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