突然「チームで営業せよ」と言われても怖くない！〜能動的にリード獲得へ　商談折衝には別の担当者を置く
日経コンピュータ　第1039号　2021.4.1

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第1039号（2021.4.1）
ページ数	4ページ　（全5102字）
形式	PDFファイル形式　（603kb）
雑誌掲載位置	110〜113ページ目

最終回営業予算を達成するためには、リード（引き合い）の獲得を増やすのが重要だ。最近はインターネットや自動化システムを利用して最適な営業が可能になっている。だがそれだけではリードが足りない場合、能動的な施策が必要になる。吉田　守　氏ウイングアーク１ｓｔ　Ｄａｔａ　Ｅｍｐｏｗｅｒｍｅｎｔ事業部パートナーアライアンス部　副部長　主にＳＥ出身の営業担当者に向けて、複数のメンバー（スタッフ）で効果的に営業活…