突然「チームで営業せよ」と言われても怖くない！〜チーム営業の敵「情報の分断」 ＣＲＭ／ＳＦＡの価値を知る
日経コンピュータ 第1033号 2021.1.7
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第1033号（2021.1.7） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4169字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （582kb） |
| 雑誌掲載位置 | 88〜91ページ目 |
第８回チーム営業は複数のスタッフが分担するため「情報の分断」が生じる。この欠点をカバーするのがＣＲＭやＳＦＡといったシステムである。営業ストーリーを細かく修正し、「ＰＤＣＡサイクル」を回すのに必須だ。吉田 守 氏ウイングアーク１ｓｔ Ｄａｔａ Ｅｍｐｏｗｅｒｍｅｎｔ事業部パートナーアライアンス部 副部長 この連載では主にＳＥ出身の営業担当者に向けて、複数のメンバー（スタッフ）で効果的に営業活動を展…
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