突然「チームで営業せよ」と言われても怖くない！〜営業の仕事を洗い出し スキルと特性をまず把握
日経コンピュータ 第1025号 2020.9.17
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第1025号（2020.9.17） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3127字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （523kb） |
| 雑誌掲載位置 | 108〜110ページ目 |
第４回営業の仕事をチームで分担するには、まずどんな作業があるかを洗い出す。そのためにはしっかりと組み立てられた営業のストーリーが前提になる。ストーリー進行を支える個々の作業に対し、スキルと特性を把握する。吉田 守 氏ウイングアーク１ｓｔ Ｄａｔａ Ｅｍｐｏｗｅｒｍｅｎｔ事業部パートナーアライアンス部 副部長 この連載では主にＳＥ出身の営業担当者に向けて、複数のスタッフで効果的に営業活動を展開する「…
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