突然「チームで営業せよ」と言われても怖くない！〜営業は効率より効果 進化する体制の構築を
日経コンピュータ 第1023号 2020.8.20
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第1023号（2020.8.20） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3668字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （540kb） |
| 雑誌掲載位置 | 76〜78ページ目 |
第３回営業と一口に言っても、作業は多岐にわたる。受注を勝ち取ることを念頭に、作業ごとに分担する分業制を取り入れる。市場や経営環境に合わせ「体制が進化できるか」という観点も必須だ。吉田 守 氏ウイングアーク１ｓｔ Ｄａｔａ Ｅｍｐｏｗｅｒｍｅｎｔ事業部パートナーアライアンス部 副部長 この連載では主にシステムエンジニア（ＳＥ）出身の営業担当者に向けて、筆者の経験とノウハウを基にチーム営業の進め方を説…
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