突然「チームで営業せよ」と言われても怖くない！〜組織営業は分業制でチームの全体成果を上げる
日経コンピュータ 第1021号 2020.7.23
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第1021号（2020.7.23） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全2822字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （557kb） |
| 雑誌掲載位置 | 86〜88ページ目 |
第２回ＩＴ企業の営業部門をマネジメントするのは難しい。理由は、経歴もスキルも異なる人員による「混成チーム」だからだ。だがそれぞれの強みをうまく組み合わせれば、全体成果を上げられる。吉田 守 氏ウイングアーク１ｓｔ Ｄａｔａ Ｅｍｐｏｗｅｒｍｅｎｔ事業部パートナーアライアンス部 副部長 この連載では主にＳＥ出身の営業担当者に向けて、筆者の経験とノウハウを基にチーム営業の進め方を説明します。今回は、複…
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