突然「営業になれ」と言われても怖くない！〜訪問営業いよいよ最終段階 値引きには対応しないと心得る
日経コンピュータ 第1017号 2020.5.28
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第1017号（2020.5.28） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3307字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （515kb） |
| 雑誌掲載位置 | 66〜68ページ目 |
第１５回導入意思を示した顧客への営業はクロージングを迎えた。値引きを要求するタフな顧客には３つのポイントを念頭に対応しよう。ロジカルに進めればきっと納得してもらえる。吉田 守 氏ウイングアーク１ｓｔ Ｄａｔａ Ｅｍｐｏｗｅｒｍｅｎｔ事業部パートナーアライアンス部 副部長 ＩＴ企業「ｘＴＥＣＨシステム開発」の営業担当で、卸売業向け販売管理パッケージの受注を目指しているあなたは訪問営業をしています。訪…
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