突然「営業になれ」と言われても怖くない！〜いざ顧客訪問、目的を最初に提示 会社説明は価値提供の好機
日経コンピュータ 第1009号 2020.2.6
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第1009号（2020.2.6） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3378字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （725kb） |
| 雑誌掲載位置 | 72〜74ページ目 |
第１１回訪問時に目的を確認し、アポの約束を履行すると伝える。相手の意に沿った進め方で信頼を築いていく。自社の会社説明は、顧客に間接価値を提供できるチャンスだ。吉田 守 氏ウイングアーク１ｓｔ マーケティング統括部コミュニティ推進部 部長 この連載ではＳＥから営業職に転向した人に向けて、ＳＥの強みを生かした「ロジカルセールス」の進め方を筆者の経験とノウハウを基に説明します。 アポイントメントを取り付…
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