突然「営業になれ」と言われても怖くない！〜電話でアポを取る実践テクニック 相手の心理的ガードを下げる
日経コンピュータ 第1007号 2020.1.9
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第1007号（2020.1.9） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4699字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （933kb） |
| 雑誌掲載位置 | 84〜87ページ目 |
第１０回見込み顧客に電話して訪問のアポを取るとき、会話の進め方にテクニックがある。最初は相手の心理的ガードを低くする話題を提示しよう。信頼を得ながら、システム導入を検討しているかどうかを確認する。吉田 守 氏ウイングアーク１ｓｔ マーケティング統括部コミュニティ推進部 部長 この連載ではＳＥから営業職に転向した人に向けて、ＳＥの強みを生かした「ロジカルセールス」の進め方を筆者の経験とノウハウを基に…
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