突然「営業になれ」と言われても怖くない！〜「値引きは悪」と心得よう 利益重視でも受注率は上がる
日経コンピュータ 第1003号 2019.11.14
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第1003号（2019.11.14） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3858字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （769kb） |
| 雑誌掲載位置 | 108〜110ページ目 |
第８回営業活動で避けて通れないのが顧客からの値引き要求への対応だ。顧客の要望に応えようとするあまり、安易に値引きするのは危険である。自社の利益を直接下げるうえ、受注率の低下にもつながりかねないからだ。吉田 守 氏ウイングアーク１ｓｔ マーケティング統括部コミュニティ推進部 部長 この連載ではＳＥから営業職に転向した人に向けて、ＳＥの強みを生かした「ロジカルセールス」の進め方を筆者の経験とノウハウを…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「3ページ（全3858字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
キーワード〜信用スコア（Ｃｒｅｄｉｔ Ｓｃｏｒｅ）
ＡＩ時代のＩＴ監査〜ソーシャルメディアのリスクを統制 管理体制は継続的に見直す
ネットワークトラブル プロに学ぶ対応術〜無線ＬＡＮ環境で予期せぬトラブル 原因調査時のポイントを押さえる
社長の疑問に答えるＩＴ専門家の対話術〜「いないから育成しよう」では駄目 潜在ビジネスアナリストの活用を
読者の声〜ＩＴアウトソーシング
