突然「営業になれ」と言われても怖くない！〜客先訪問、初回が勝負　導入意志をいきなり確認
日経コンピュータ　第993号　2019.6.27

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第993号（2019.6.27）
ページ数	3ページ　（全3737字）
形式	PDFファイル形式　（536kb）
雑誌掲載位置	72〜74ページ目

第３回アポイントメントを取り付け、顧客を訪問することになった。初回の訪問ですべきことは、製品やサービスを導入する意志の確認だ。意志をいきなり確認すると、受注確率を高められる。吉田　守　氏ウイングアーク１ｓｔ　マーケティング統括部コミュニティ推進部　部長　この連載ではＳＥから営業職に転向した人に向けて、ＳＥの強みを生かした「ロジカルセールス」の進め方を筆者の経験を基に説明しています。　これまで紹介し…