特集１ マイクロソフトの変身術〜切り込み隊長「３６５」 売らない営業が強み
日経コンピュータ 第963号 2018.4.26
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第963号（2018.4.26） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3105字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （2840kb） |
| 雑誌掲載位置 | 31〜33ページ目 |
３ＳｕｒｆａｃｅやＯｆｆｉｃｅ ３６５をきっかけに客との接点を強め、クラウドの利用を促す−−。日本マイクロソフトの営業担当者はこの作戦で客先訪問に全力を注ぐ。だが製品は売らず、技術支援やノウハウ提供に徹する。 社内会議は月曜日だけで上司が部下の時間を拘束できるのは３時間まで、会議向けにゼロから資料を作るのは禁止−−。全ては顧客企業向けに時間を使うためだ。同社の営業担当者は２０１７年以降、この掟に従…
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