起死回生！　暗闇プロジェクト〜相手を説得できず右往左往　合意に導く二つのセオリー
日経コンピュータ　第905号　2016.2.4

最終回システム構築を請け負うベンダーは、顧客側の深い事情は見えないものだ。だが、通り一遍の進め方をしようとすると、顧客の合意を取れずプロジェクトがつまずく恐れがある。何が合理的かが相手によって異なる点を踏まえておくことも大切だ。この連載では、先が見えない「暗闇プロジェクト」を任された場合に参考になりそうなヒントやノウハウを紹介している。　前回（顧客の意思決定プロセスは複雑怪奇）は、プロジェクトを進…