焦点を読む〜ろくな提案がないのは誰のせい？　ユーザーはベンダーに対価を
日経コンピュータ　第890号　2015.7.9

　「システム開発などの案件では、ユーザー企業はＩＴベンダーに提案料を支払うべきだ」。私は事あるごとに、そう主張している。だが、いまだにユーザー企業のＣＩＯ（最高情報責任者）やシステム部長にこの話をすると、ほとんどの人がポカンとする。その後、出てくる言葉も決まっている。「提案はベンダーの営業活動。なぜ我々が提案料を支払わなければならないのか」。　提案に対価を支払う必要が無いとの認識は相当に強固なよう…