特集２　第１５回　パートナー満足度調査〜パートナービジネスを再強化
日経コンピュータ　第827号　2013.2.7

　クラウドやインターネットを中心に企業の情報システムが構築されるようになると、ハード／ソフトメーカーは「直販」にシフトする─。こう考えている人は、少なくない。ユーザー企業と直接接点が持てるようになるからだ。しかし、この認識は誤りだ。　ＩＴベンダー各社のパートナー戦略責任者は皆、「トップライン（売上高）を上げるには、パートナービジネスが不可欠。今まで以上に強化する」と口を揃える。ワンストップ型へ体制…