Ｒｅｐｏｒｔ〜富士通が８年ぶりにＳＥと営業を分離　採算性重視から案件獲得重視へ転換
日経コンピュータ　第808号　2012.5.10

　富士通が大規模な組織改革に乗り出した。この４月、ＳＥと営業が同じ組織に所属する「（システムの）製販一体」をやめ、それぞれが異なる組織に所属する「製販分離」型体制に変えた（図）。富士通がＳＥと営業の組織を分けるのは、８年ぶりとなる。　今回の組織改革の対象は、約５０００人のＳＥと約５０００人の営業担当者だ。これまでは「金融」や「社会基盤」といった約４０ある本部に、ＳＥと営業が混在していた。新体制では…