商談の軌跡〜最後発から２週間で逆転 市場調査と提案型営業が奏功
日経コンピュータ 第778号 2011.3.17
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第778号（2011.3.17） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3131字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （528kb） |
| 雑誌掲載位置 | 106〜108ページ目 |
名古屋銀行は２０１０年１１月、インターネット投資信託サービス用システムを稼働させた。構築を担当した電通国際情報サービスはコンペ最後発。競合に決まりかけていた商談を２週間でもぎ取った。徹底した市場調査と提案型の営業で担当者の心をつかんだのが勝因だ。（文中敬称略）名古屋銀行所在地 愛知県名古屋市取締役頭取 簗瀬 悠紀夫設立 １９４９年２月資本金 ２５０億円経常収益 ７０９億７９００万円（２０１０年３月…
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