商談の軌跡　中央電力　　ソラン〜業務知識の豊富さで信頼を得る使いやすいＡＳＰを逆転導入
日経コンピュータ　第749号　2010.2.3

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第749号（2010.2.3）
ページ数	3ページ　（全3562字）
形式	PDFファイル形式　（591kb）
雑誌掲載位置	108〜110ページ目

ベンチャー企業から突然面会の申し入れが来た。自分が呼ばれた理由は定かではない。しかも、相手は自社の課題やシステムの現状について話そうとしない。奇妙な状況だが、相手の面持ちは真剣だ。商談につながるのではという予感が当たる。（敬称略）　「当社が思い描いていたイメージそのものだ」。中央電力で財務・経理部長を務める栗山収はソランが提示したデモを見るとこうつぶやいた。反応を見た、ソランの関西事業本部ビジネス…