ＢＯＯＫＳ〜ＩＴ営業にすぐ活かせる４つの技術と実践テクニック
日経コンピュータ　第727号　2009.4.1

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第727号（2009.4.1）
ページ数	1ページ　（全276字）
形式	PDFファイル形式　（331kb）
雑誌掲載位置	217ページ目

　ＩＴ営業の担当者に必要なテクニックをまとめた。「ＲＦＰ（提案依頼書）の読み方」「提案書の作成法」「プレゼンテーションの極意」「アカウントプランの立て方」の４章からなる。　一見正しいと思える手法の多くを、顧客視点を基に否定する。例えばＲＦＰを読んだとき、「自社製品の○○が使えそうだ」と即断するのは禁物。「顧客の立場で提案するのが営業の使命であり、自社の都合を考えるのは正しくない」からだ。成長を望む…