ＩＴマネジャが知っておきべきコミュニケーション術ＡｔｏＺ　ネゴシエーション〜勝ち負けにこだわらず互いに満足できる交渉を
日経コンピュータ　第682号　2007.7.9

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第682号（2007.7.9）
ページ数	4ページ　（全5616字）
形式	PDFファイル形式　（1722kb）
雑誌掲載位置	146〜149ページ目

私たちは日々、さまざまな交渉をしている。交渉は、単に相手となんらかの“ずれ”があるから発生するものであり、勝ち負けで解決すべきことではない。互いに満足がいく道を探し出したい。そのための基本スキルが、今回紹介する「相手の話を掘り下げる」「共通のゴールを目指す」などである。グローバルナレッジネットワーク人材教育コンサルタント田中　淳子日本ディジタルイクイップメントを経て、１９９６年グローバルナレッジネ…