ＤＡＴＡを読む〜中堅・中小企業に食い込むＮＥＣ系列ディーラ　購入先選定時は自社業務と合う提案を重視
日経コンピュータ　第664号　2006.10.30

　中堅・中小企業が基幹系システムを購入・構築する場合、大手メーカーによる直販は１割程度にすぎず、９割はチャネル販売という。このチャネル販売において強いベンダーはどこか。ノーク・リサーチによれば、ＮＥＣ系列ディーラがシェア２１．９％でトップだった。これに、富士通、ＩＢＭの系列ディーラが続く。一方、単独でシェアの高いベンダーを見ると、大塚商会が８．０％で首位、オービックが６．７％で２位だった。これらベ…