インタビュー　ＩＢＭビジネスコンサルティングサービス　代表取締役社長　椎木　茂氏〜顧客との契約を根本から変えたい　成果報酬型に移行する時が来た
日経コンピュータ　第661号　2006.9.18

「お客様の成功を支援するだけではなく、成功を共有する。このためには、成果に応じて報酬を決める契約形態へのシフトが必要だ」。ＩＢＭビジネスコンサルティングサービス（ＩＢＣＳ）の椎木茂社長は、コンサルティングのビジネスモデル変革を訴える。しかし、ビジネスとテクノロジーの両面を理解するコンサルタントの育成など乗り越えるべき課題は多い。−−７月にＩＢＣＳ社長に就任され、サービス価値の見える化、プロフェッシ…