ＢＯＯＫＳ〜システム提案で勝つための１９のポイント
日経コンピュータ 第652号 2006.5.15
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第652号（2006.5.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全525字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （116kb） |
| 雑誌掲載位置 | 146ページ目 |
野間 彰 著翔泳社 発行１８８０円（税抜き）ＩＳＢＮ４−７９８１−１０５７−４ ユーザー企業のシステム開発案件を巡って多数のベンダーが競争する中、常に高い勝率を維持するＳＩベンダーがある。いったい彼らの勝因はどこにあるのか。 本書は、ベンダーの営業担当者が提案営業で競合他社に勝つためのノウハウをまとめた。コンサルタントである著者の経験から、「経営問題を解決するシステムを提案する」など７つの大原則を…
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