特集２　ユーザー企業が知っておくべきＩＴベンダーの赤字回避策〜ユーザー企業が知っておくべき　ＩＴベンダーの赤字回避策
日経コンピュータ　第644号　2006.1.23

「値引きを求めたら拒否された」、「開発を依頼しようとしたら、『システム構築の目的が明確にしてもらわないと受けられません』と言われた」−−。こういったケースが珍しいことではなくなり始めている。赤字案件撲滅に向け、ＩＴベンダー各社が設置したＰＭＯ（プロジェクト・マネジメント・オフィス）が、顧客への見積もり・提案段階の精査にまで乗り出しているからだ。ユーザー企業が今後のシステム商談を有利に運ぶためには、…