ＢＯＯＫＳ〜ソリューション営業の基本戦略　問題解決型営業の考え方と技術
日経コンピュータ　第633号　2005.8.22

高橋　勝浩　著ダイヤモンド社　発行２２００円（税抜き）ＩＳＢＮ４−４７８−５４０７２−１　長年、営業や営業研修に携わった著者の経験から、定石をまとめた一冊。営業は単なる御用聞きではなく、顧客の問題解決の提案をする職業と位置付け、それを実現するためのノウハウを紹介している。ＩＴ営業の事例が豊富で、営業ＳＥの業務の参考になる。各章ごとに備わるチェック項目も、自分の問題点を把握するのに有効だ。また、キー…